北信源300352）4月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月18日接受16家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司执行总裁、董事会秘书王晓娜女士介绍北信源情况： 北京北信源软件股份有限公司(以下简称“北信源”或“公司”)是中国信息安全领域领军企业,创立于1996年,是首批信息安全领域的A股上市企业之一,是中国终端安全领域的市场领导者,信创安全领军企业。全国拥有5大研发中心(北京、南京、西安、武汉、青岛),获得国家知识产权局近千项产品资质、软著及发明专利,参加多项国家重点科技项目及重点科研课题研究,目前公司已完成“信息安全及信创、移动办公及安全通讯应用、智慧社区及健康医疗”三大战略的打造。公司全力打造的移动互联通信产品-信源密信-支持万物相互连通的安全聚合通道,目前慢慢的变成了国家重要单位优选的多场景、全信创即时通讯平台和底座,多次荣获相关单位的荣誉表彰,并且经过十余年的产品研制和市场推广,在敏感数据保护与信息安全保障方面有完整的解决方案和实践经验。公司二十七年来一直以北信源“螺丝钉”精神深耕信息安全领域,经过不断的创新与实践,承担过多项国家发改委、北京市经济和信息化局和北京市科委的科研与产业化项目,在本领域拥有高度的话语权和市场地位,已成为国内信息安全产业领军企业之一,累计十五年国内终端安全管理市场占有率第一,是中国终端安全领域的市场领导者、信创安全领军企业、数字化业务应用的通信安全底座奠基者,北信源品牌影响力在全国范围内不断的提高。历经二十七年发展,北信源从终端安全、数据安全向安全通讯、大数据安全、云安全、移动安全、物联网安全等全面拓展,持续为党政机关、国防军工、科研院所、金融机构、能源医疗等客户提供高品质安全产品与场景化安全解决方案,为中国的数字化腾飞保驾护航。 二、公司首席财务官鞠彩萍女士解读2022年年报财务情况： 2022年公司财务利润亏损,但与去年同期比减亏。2022年受国内宏观经济提高速度放缓等因素影响,公司的业务收入低于预期,与2021年相比降低19.6%。历年以来,第四季度业务收入在全年占比最高,为业务高峰期。2022年第四季度的合同量及合同执行情况不及历年同期水平,因此导致全年业务收入没有到达预期。2022年公司在人员规模及人员费用上,保持稳定,研发投入保持以往态势。公司2022年的回款情况与去年同期水平持平并呈现增长态势。从数据上来看,2022年资产负债表日,应收账款的账面价值低于营业收入金额,这是个有利信息。公司十分重视应收账款催收工作,加强了新业务合同评审、客户信用等级确认等手段促使应收账款的催收,相信未来会保持向好趋势。在经营活动现金流方面,由于公司强化现金流的管理并加大了对应收账款的催收,从结果上来看,整体呈现亏损收紧的向好态势。预期2023年的现金流状况会促进改善,公司对此抱有信心。 三、投资者问答

  问：在信创领域，公司的竞争对手都有哪些，信源密信目前大概覆盖了多少客户？未来的空间有多大？

  答：在信息安全领域，奇安信、启明星辰002439）、中孚信息300659）、绿盟科技300369）、天融信002212）均为公司的友商。 公司的信源密信产品在军工领域客户覆盖率比较高，党政次之，目前信源密信拥有2000万以上的装机量。信源密信已在金融、军工、高校、能源、科研单位等领域及中央网信办、公安部、财政部、海南省自贸区、国家广电总局等一些保密单位拥有落地项目。随国家相关重大工程的展开和数字中国建设的推进，信源密信将会成为党政军等重要单位移动互联的基础设施。

  答：军工业务增加一方面与近年来的大环境、大形势有关，其需求量呈现上升趋势。另一方面，公司优质的服务支撑为军工领域用户带来良好的体验，得到了客户的广泛认可。

  答：商密文档加密产品是公司数据安全领域里重要产品之一，该产品得到了主管部门的格外的重视，在国内始终处于领头羊。商密保护产品除了在中国工商银行部署的60万点以外，也在国家电力投资集团、国家电网、中国联通集团、南方电网公司、中国石油天然气集团、中国海洋石油集团、中粮集团、中国国新集团等进行了广泛部署。公司以自身产品的优势，成为央企商密解决方案头部供应商。

  答：近日国务院常务会议审议通过《商用密码管理条例(修订草案)》，进一步规范商用密码应用和管理，强调了用户密码保护责任，确保个人隐私、商业机密和政府敏感数据安全的重要性。 信源密信作为保护工作秘密、商业机密、个人隐私的安全通信底座，私有化部署、全信创兼容，大范围的应用于党政机关、国防军工、科研院所、金融机构、能源医疗等高安全需求的客户，被重要领导单位选为安全通信平台底座。荣获中国信息通信研究院首批“办公即时通信软件安全能力”最高安全级别“卓越级”认证，已成为国家重要单位、重点工程、国家重要会议活动优选的即时通讯平台和底座，装机量达千万台，深受行业用户好评。 信源密信的盈利模式包括建设费用、应用开发费用和运维费用。信源密信作为应用系统底座的地位奠定了北信源在整个生态中的核心地位。公司依据用户需求建立开发生态、应用生态，让信创时代的办公系统、协同系统等可以在信源密信上开发，通过信源密信带动云、存储、网络设备、应用开发等基础软硬件市场需求，努力成为信创时代应用创新和应用升级的核心企业。

  答：在信息技术应用创新（信创）领域，北信源全线产品均已发布了信创平台下稳定运行的版本，并已有多款重要产品进入了信创产品名录，同时为客户提供信创平台下泛终端主机安全、数据安全、边界及网络安全整体解决方案及全系列安全产品，在行业内保持持续迅速增加态势。公司目前在信创领域的收益比重较大，未来将持续增强盈收能力。

  答：安全套件是一个新的安全保密产品，包含服务器端和客户端以及单机版。默认交付形式为软件，由一个管理平台管理信创终端，客户采购能直接采购软件或者和整机一起采购。安全套件的推出特别大程度上减少了用户的建设成本，有利于提高替代的进程，同时对安全厂家的能力提高了要求，有利于提高行业的建设水平。目前安全套件还在试点阶段，公司在几个试点中范围最大、并且技能达标率和评测效果等方面得到的反馈效果最好。公司有信心在安全套件领域保持领头羊，推广进度取决于有关政策的要求。它的毛利与常规的纯软件产品相似，能达到90%左右。 四、公司首席战略官胡建斌先生总结发言并做2023年展望： 公司始终秉承“信息之源，信任之源，信心之源”的核心理念，长期专注于网络安全领域，坚持技术创新，力求为客户提供优质的产品及服务。未来，公司将继续紧跟国家政策方向，顺应技术发展和市场趋势，围绕“信息安全及信创、移动办公及安全通讯应用、智慧社区及健康医疗”三大战略方向开展业务，三大业务相辅相成、相互推进。 公司自2012年起开始参与国家重点研究项目即开展一系列信息安全产品创新适配研发，2013年开始投入终端安全产品的创新研发，以内网安全、数据安全、边界安全为切入点，至今已先后研发了基于信创平台的多款创新安全产品，目前已有6类18款产品通过国家主管部门信创专项测评，成为信创安全的领军企业。公司在信创领域布局了两大优势赛道：信创网络安全和信创即时通讯底座（信源密信）及应用。 2023年，国家科技政策导向及十四五期间的数字化转型要求，将给数字化的经济产业带来非常大的机会，也给公司发展营造了良好的外部环境。今年以来，随着经济复苏和行业需求的报复性反弹，将会带动公司传统信息安全及信创业务持续稳定增长；同时，随着今年国家数字化的经济战略的深入实施，公司将在移动办公及安全通讯应用市场着重发力，随着信源密信大型项目的推广及落地，公司有信心在2023年收获良好的经营回报。公司也将重视有关政策结合自己的产品及业务布局，充分借力长期资金市场，围绕核心业务完善布局，努力实现跨越式发展，为中国的数字化腾飞保驾护航; 北京北信源软件股份有限公司是专门干信息安全的国家级高新技术企业，主营业务为网络与信息安全的软件开发、解决方案、运维管理以及系统集成在内的体系化信息服务。公司基本的产品为信息安全行业中的终端安全管理产品、数据安全管理产品和安全管理平台产品。公司是国内终端安全管理领域有突出贡献的公司，是国内信息安全领域领先的解决方案提供商。

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